Le site des NRC

1^ère ANNEE

1^ère période : de Septembre à Toussaint (6 semaines)

La recherche de partenaires

• Acquisition des compétences de base en communication et en informatique

SEMINAIRE

Le comportement et les outils technologiques du commercial

Mise à niveau informatique

Diagnostic du potentiel

Développement des compétences comportementales

Communication

Les technologies dans les activités commerciales

Techniques de base de recherche d’emploi

Projet professionnel / projet commercial

Gestion du portefeuille de compétences ( concepts et terminologie)

Logiciel de suivi des projets / Réseau

Recherche de partenaires

" Mariage "

2^ème période : Novembre à Janvier (8/9 semaines)

La conception du projet

Objectif : Comprendre le projet :

• Acquisition des compétences
• Acquisition des outils

Gestion du temps

Analyse du temps

Evaluation du temps disponible

Définition des procédures managériales

Gestion de projet

L’environnement de l’action du commercial

Les marchés

La concurrence

Communication et management de projet

Définition du projet : étapes, outils

Pilotage : acteurs et actions

Logiciel de gestion de projet

• Conception du projet
• Formalisation

STAGE Janvier / Février (2 semaines))

• Analyse de l’entreprise et de son environnement
• Validation du projet
• Définition des missions préparatoires

3^ème période : de mi Janvier à fin Avril (10 semaines)

La préparation du projet : les missions préparatoires

• Acquisition des compétences opérationnelles nécessaires pour mener le projet

Les orientations stratégiques Les opérations de communication hors médias

L’organisation technologique du système d’informations commerciales

Les Ressources au service du commercial

Validation des missions préparatoires

Organisation du suivi

Communication interne et externe

Présentation du projet

• Réalisation des Missions préparatoires
• Reporting
• Suivi du projet
• Application dans les missions préparatoires des acquis technologiques

4^ème période Mai / Juin (8 semaines) :

Réalisation du projet

Objectif :

• Acquisition et mise en oeuvre des compétences techniques et comportementales

STAGE Mai – Juin 2005 (8 semaines)

• Réalisation du projet
• Conduite et pilotage du projet
• Reporting, ajustement
• Réalisation des objectifs commerciaux

2^ème ANNEE

5^ème période: Septembre Octobre  (6 semaines)

1^ère phase : Bilan et évaluation du projet 2^ème phase : le nouveau projet

• Analyser son action
• Communiquer sur les résultats
• Négociation d’un nouveau projet

La veille commerciale

Evaluation et bilan du projet

Communication : présentation des résultats aux différents partenaires

• Missions de suivi
• Evaluations

Gestion du temps

Analyse des tâches et des priorités

Gestion automatisée du temps

Validation du projet et des missions préparatoires

• Négociation d’un nouveau projet ou changement de partenaire
• Réalisation des missions préparatoires

6^ème période : Novembre / Décembre  (6 semaines)

Réalisation du projet

• Maîtrise des compétences
• Commercial junior

STAGE Novembre / Décembre  (6 semaines)

• Réalisation du projet
• Conduite et pilotage du projet
• Reporting, ajustement
• Réalisation des objectifs commerciaux et/ ou management

7^ème période : Janvier / Février (6 semaines)

Suivi du projet

• Acquisition des compétences en management
• Suivi du projet

Définition des procédures managériales

Pilotage par objectif

Procédures budgétaires

Contrôle et évaluation

• Suivi des résultats du projet

8^ème période : Mars / Avril  (7 semaines)

• Le suivi et l’évaluation du projet
• Préparation de l’examen

La prise de décision

La prise en compte de l’incertitude : probabilités, variable aléatoire, espérance de gain, risque, loi normale

Décision en avenir probabilisable : espérance/risque

Evaluation et bilan du projet

Communication : présentation des résultats aux différents partenaires

Préparation des dossiers

Entraînement à l’oral