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- Risque client global : les encours (crédit client) analyser la situation d'une entreprise cliente (BFR, FR et Trésorerie) et intérêts simples ou calculs relatifs à un tableau d'emprunt, choix de moyens de paiement (LOA, location, emprunt)
- Le scoring
- Calculs de prévisions (Droite des moindres carrés, méthode Mayer)
  • Management des équipes commerciales
- Stratégies commerciales multicanales
- Objectifs commerciaux découlant d'un calcul de seuil de rentabilité ou de prévisions des ventes
- Animation des forces de vente (challenge, opération commando,...)
- Rémunération de l'équipe commerciale
- Taille de l'équipe commerciale (itinérante ou centre d'appels)
- VEC
  • TIC
Gestion de Projet et PERT ou METRA (c'est cette dernière que j'enseigne)
Intranet extranet et site web : savoir rédiger un formulaire de contact
Sites web communautaires
Campagne de e-mailing : savoir écrire un message, le cas de sarbacane
CRM et marketing client : le cas de sales force

  • Quelques liens
Trés bon site  niveau Bac Pro : SITE DES PROFS DE VENTE ET COMMERCE

Un niveau un peu élevé mais excellent site : SITE DE J.Y. BAUDOT
Bonne réussite à toutes et tous

Projet commercial ou marketing

Un projet commercial ou marketing se définit comme un besoin repéré pour une organisation ou une entreprise dans l'environnement délimité ; un but, un objectif à atteindre à partir d'une analyse des opportunités.
Cette offre faite à, ou pour, une clientèle spécifique aura nécessairement comme finalité :
- un impact sur le chiffre d'affaires de l'organisation sur la période considérée ;
- un ensemble cohérent d'actions mis en œuvre en tenant compte des contraintes identifiées.

Date de création : 11/05/2009 @ 10:49
Dernière modification : 13/06/2015 @ 17:07
Catégorie : Etudes de Cas NRC
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Réactions à cet article


Réaction n°1 

par alix le 14/05/2009 @ 14:17

il y avait tout dans ce plan de revision ! bravon mr Bordichini


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